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乐视发布会:别蒙人了 你们就是想卖服务
发表日期:2018-02-18 04:24| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:完乐视的整场发布会,笔者的感觉就是像是坐了过山车一样。前半段贾跃亭关于乐视手机的各种吹牛实在是让人反感,但到了最后笔者才明白,搞了半天乐视超级手机根本

完乐视的整场发布会,笔者的感觉就是像是坐了过山车一样。前半段贾跃亭关于乐视手机的各种吹牛实在是让人反感,但到了最后笔者才明白,搞了半天乐视超级手机根本就是个幌子,乐视想做的还是卖视频内容,那究竟乐视准备怎么去卖呢?

乐视发布会:别蒙人了 你们就是想卖服务


乐视董事长兼CEO贾跃亭

怎么从免费硬件上赚到钱?

“硬件免费”这个概念原本是由奇虎360的周鸿祎所提出。当年周鸿祎正是凭借“免费”这一大杀器剿灭了瑞星、金山等厂家,最后再借助浏览器流量变现的手法成功从“免费”中赚到钱。所以他深信免费的强大威力,硬件的费用总有一天能够被后续服务所补偿,而乐视正是首次尝试这种模式的厂家之一。

在去年推出的LeTV中,乐视就首次提出了用“服务费用”补贴电视售价的定价方式。40英寸的S40 Air款电视,仅需要999元的硬件费用,另外你还只需付980元两年的乐视会员费用,就可以将其抱回家。而本次的乐视手机“硬件免费”,其定价策略也是延续于此。

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乐视手机的“硬件免费”模式

此次乐视手机相比电视来讲,整体的定价策略显得更加激进。首先,乐视并没有将会员作为必备的捆绑服务,你大可以按照原来的定价购买裸机。另外乐视的会员服务也升级了,手机用户还不必担心视频流量的问题,每月6G的流量虽然不算多,但是对于非重度视频用户来讲,上下班在公交上看看视频还是不错的。所以总的来讲,这个模式还是值得称赞。

乐视超级手机的竞争力究竟在哪?

好了,看到这里你们会以为笔者要写软文吧?其实并不是,笔者只是前半段被贾跃亭神乎其技的吹牛手法与飙概念技巧给震撼得回不过神来而已,各种“全球第一”、“全球首创”、“重新定义XXX”,“战胜苹果”、“打造闭环生态”。笔者并不想浪费时间去说这些,稍微有点常识的人都能够看出来这是一本正经地乱忽悠。只能说有兴趣的朋友可以去看看,看完你就会发现老罗简直谦虚得不像样子。

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视频推荐算法就叫“意识流交互”?

在笔者看来,乐视拿出的所谓EUI本质上就只是在桌面上增加了个视频入口而已,而所谓的“意识流交互”也不过只是普通的视频推荐算法。至于界面、交互、功能,EUI根本提都未提,最后所谓“打破苹果垄断”的开放生态,也只是在PPT上提了一下,并没有做详细说明。这样的系统,跟MIUI、Smartisan OS、Flyme都未必敌得过,赶超苹果iOS那就更是呵呵了。

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所谓的开放、闭环的生态系统EUI

那如果不是系统,乐视的竞争力难道是在硬件方面吗?准确来讲,优势还是有的。就拿售价1500元的乐视1来讲,拥有联发科最新的高端CPU、3GB RAM、1080p夏普屏、USB-TypeC,在同价位确实略微超过小米、魅族等厂商一些。但我们得知道,这种优势可是建立在乐视后于小米、魅族相关机型发布的基础上的呀。就拿小米来讲,每次发布会的时候那配置总是同类机型中的佼佼者,价格也是低一大截,但是到了真正敞开买的时候呢?其实也便宜不了多少。乐视难道就能免俗?况且以目前的硬件水平而言,“高一点”的硬件已经无法带来明显的体验差距,所以这也不是乐视的优势所在。

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乐视手机1的配置表

那么乐视真正的“卖点”在哪呢?其实还是在视频内容上。如果说小米的卖点就在于“出色的软件+高性价比硬件”的话,那么乐视的卖点就在于“视频内容+高性价比硬件”上,毕竟乐视凭借单一的手机产品是万万不能和小米等厂商匹敌的。那么问题就来了,乐视仰仗的“视频内容”究竟有多大威力呢?消费者愿不愿意为这个买单?

贾跃亭的“如意算盘”

我们先来算笔账,乐视一年的服务费是会员费是490元,而每买一年会员手机就可以相应得到300元的优惠。如果按照1500元的乐视1手机来算,买5年的乐视会员就可以免费得到这部手机,所以最后的总花费是2450元。虽然看上去2450元=手机+5年乐视会员,东西多一些。但是对于绝大多数用户来讲,明明2000块就能搞定的事情,为什么要花2450块?那5年的乐视会员,真的值1000块?

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乐视的会员究竟有多少人会买?

可能手机与视频进行捆绑,大家还不会觉得有什么问题。那笔者换一个角度,大家见过有人在销售电脑时捆绑内容进行销售的吗?手机和电脑都是“通用性设备”,各类服务应该是作为这类设备的“程序”存在,而不是与设备并驾齐驱。像捆绑的销售方法,我们可能在MP3上见过、在游戏机上见过、在电视上见过,但惟独我们却看不到这类服务在电脑上有。如果勉强要说的话,预装软件可能算是一种捆绑,但那也仍然是免费的。

那现在乐视的做法,不正是“卖服务搭手机”吗?本来在其他手机上,乐视的内容还需要与同类型的“腾讯视频”“爱奇艺”展开竞争,那现在乐视推出了手机硬件,就自然拥有了不败的本钱:

1.假如用户购买会员进行折价,那么乐视虽然会暂时损失一部分硬件成本,但在用户体量成长起来后,规模化效应会抹平视频内容的版权成本(同样的版权费用,付费用户越多则分摊的成本越少),那么硬件的损失就可以从会员费用上反哺回来。更重要的是,用户在购买了乐视的服务后,后几年势必会优先考虑使用乐视的视频应用,更甚会考虑购买乐视的电视,这就又给乐视的生态系统带来了希望。

(责任编辑:中国草根资讯)
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